Mini Guía Storytelling para novatos, cuenta tu emotiva historia es una artículo que hablará sobre el arte de contar historias, hoy tan presente en cualquier ámbito, obviamente, también en el del Marketing y la publicidad.
¿Qué es el Storytelling y por qué funciona tan bien?
Hace tiempo que tenía ganas de hablarte de este tema, hablaremos del arte de explicar las cosas contando una historia, obviamente, puede ser la tuya o la de cualquier otra persona, hazlo con sentimiento o con humor, grandes aliados.
Storytelling y neuromarketing: por qué conecta con el cerebro
Cuenta historias, lo importante es que tu público empatice con el personaje que plantees, esto también forma parte de las técnicas de Neuromarketing que se emplean desde hace muchos años, producir sensaciones y sentimientos a tu audiencia.
Un buen guion de Storytelling nos cuenta una historia y suelen tener la siguiente estructura: presentación de personajes, un desarrollo de la acción y un desenlace final.
Tal cual, como si fuera cine, teatro o un libro de tus preferidos.
Storytelling y neuromarketing: por qué conecta con el cerebro
A cualquier persona le suceden cosas en la vida, cuenta una de ellas, tu fuente de inspiración puede ser un personaje, simpático y agradable, sobre él girará tu historia.
💡 Una buena opción para atraer la atención de tu público es explicar los sucesos acontecidos a alguien que lucha por aquello que le gusta, define sus objetivos y finalmente, de una forma muy emotiva, lo logra
Hubo una vez alguien que me comentaba:
💡 Un día escucharemos tu historia
Una excelente frase que te predispone a contar una historia.
Si algo crees que debo recordar, con una sonrisa me debo quedar 🙆🤣💪 #SocialMedia #MarketingDigital #MarcaPersonal #ProyectoSocialbytes Compartir en XUna técnica tan antigua como poderosa
Diferencias y similitudes entre storytelling y copywriting
El Storytelling tiene similitudes con el Copywriting, esta es la técnica, también, de escribir textos que llamen la atención de la gente y, por supuesto, ayuden a tomar una determinada decisión.
El storytelling y el copywriting comparten el objetivo de comunicar y persuadir, pero funcionan de manera diferente.
El storytelling se centra en contar historias que generen emoción, empatía y conexión con la audiencia a través de personajes, conflictos y un mensaje final. En cambio, el copywriting busca motivar una acción directa, como comprar, suscribirse o hacer clic, utilizando textos breves, claros y persuasivos.
Mientras el storytelling apela a las emociones y la memoria, el copywriting se apoya en la claridad, la intención de venta y los beneficios concretos. Combinados, pueden crear mensajes más potentes y memorables.
Las dos técnicas pueden utilizar los tres pasos de los que te hablo, son una clara buena opción para tu negocio
💡 Es todo un arte saber contar historias
Ambas técnicas son ideales para vender una idea o un producto. Todos hemos ido a una reunión, convención o charla. Si el orador es un profesional contando historias, tal vez, lo pasaremos bien, pero si es un charlatán, nos aburrirá y cansará. Este es el principal objetivo de cualquier Marca, vender su idea, producto o servicio.
Móntate un guion para presentar la historia
Si observas, cualquier película o anuncio, contiene la misma estructura de la que te he hablado. En su mayoría te mostraran un personaje o varios, con una historia por delante. Se formará el embrollo, el argumento y podrá tener un desenlace bueno o malo. Personalmente prefiero el final bonito y feliz.
Ademas, como estamos hablando de vender una idea, producto o servicio, creo que lo más oportuno sería que la historia terminará bien. Dejemos a la audiencia con un buen recuerdo.
La estructura básica de una historia efectiva
El Storytelling es, como dije antes, el arte de contar historias y tu prioridad es tratar de no aburrir al personal. Más bien, todo lo contrario, se trata de entretener a la audiencia, mantener su atención.
Partiendo de la estructura de una historia tradicional, todas tienen elementos en común:
- Primero, debes de presentar a los personajes, si se asemejan a héroes superando adversidades, más emotividad.
- Después, explicar el planteamiento, su historia, comienzan los problemas.
- El nudo, el problema, su situación cada vez peor, el personaje se encuentra acorralado.
- Finalmente, el desenlace, acaba con el protagonista solucionado sus problemas y consiguiendo sus objetivos.
Conecta con tu audiencia desde el primer minuto
Observa su comportamiento y adapta tu historia
Cuando vayas a una convención o presentación, observa al personal a tu alrededor. Si la mayoría se está moviendo, mirando hacia los lados y distraídos, puede ser que no tengan interés en lo que le están contando o que el orador no se planteó bien el argumento.
Haz preguntas para conocer sus inquietudes
Conoce a tu audiencia, los que te están escuchando, no todo el mundo tiene los mismos gustos, es importante conocer lo que piensa tu público, haz preguntas, consigue conocer más al público.
Usa anécdotas y gestos que mantengan la atención
Una buena idea es tratar de no perder la atención de tu publico, ya sea con gestos de humor o con pequeñas anécdotas que hagan entretenido el momento. Si estás vendiendo una idea, la gente que te escucha ha venido porque tiene algún interés en lo que vas contar. Como consecuencia, entramos en la filosofía de que si alguien quiere escucharte es porque tiene algún problema o necesidad que desea solucionar.
Storytelling aplicado al Marketing y la Publicidad
Sucede lo mismo si vendes un producto o servicio, quien te está preguntando es porque necesita lo que tu vendes, investiga y analiza su idea, no se trata de hablar y hablar, sino de escuchar y escuchar.
Cómo utilizar historias para vender una idea o producto
Creando un Storytelling que empatiza, busca las sensaciones. Lo que se busca, aparte de captar la atención, es enganchar al público, es el engagement. Otro término de origen inglés, lo siento pero no puedo evitarlos, si queremos saber un poquito de este mundo es preciso conocerlos.
La venta de hoy está inclinada a dar soluciones, no se trata de hablar y hablar, sino de escuchar y escuchar 😍💪🔝 #Storytelling #infografia #MarcaPersonal #MarketingDigital #ProyectoSocialbytes Compartir en XConsejos para escribir un guion de Storytelling
Conoce el objetivo de la historia
Tratemos, por ejemplo, comenzar nuestra historia buscando las inquietudes de nuestra audiencia. Haz preguntas, empatiza, esto te abrirá el camino a conocer su preferencias, podrás saber un poco más de ellos.
Utiliza un lenguaje emocional y visual
Otra de las cosas que funcionan, lo puedes ver en los humoristas, es hacer chistes en los que uno se ridiculiza a sí mismo. Esto levantará la barrera entre tu público y tú, generará empatía
Una vez que comenzamos la historia, es conveniente que le pongamos realismo, es decir los personajes deben ser lo mas reales posible. Nos gusta ponerle cara a la gente, pero no es bueno hablar mucho de uno mismo, así que busca un personaje que te interese.
Podemos hablar de una tercera persona cercana a nosotros, puede ser nuestro tío o un amigo, ponle nombre, en cualquier caso.
La historia debe generar confianza y, sobre todo, empatía con el personaje principal. El público se deberá identificar con él, cuanto más consigas esto, más fácil es que la historia quede grabada en sus mentes.
Ese es nuestro objetivo, la mayoría de la publicidad que vemos hoy va dirigida a nuestra mente, a nuestros sentidos.
💡 Las marcas juegan con nuestra sensaciones
Conclusiones
La Mini Guía de Storytelling para novatos, cuenta tu emotiva historia pretende ayudarte a que observes que hay verdaderos artistas utilizando esta técnica.
💡 Piensa en tu audiencia por encima de tu producto o servicio
Aprende a contarlas, cuanto más humanas, mejor será para ti y para tu interlocutor. Se trata de llegar a emocionar a la gente, a través de sus sentidos, llegaremos a su mente. Observa, con atención, cualquier campaña publicitaria, estoy seguro de que entenderás y aprenderás mucho de ellas.
💡 Toda historia debe tener una moraleja o conclusión, el mensaje principal, algo que quede grabado el mayor tiempo posible en el cerebro de tu público
Al fin y al cabo, tratas de que tu mensaje llegue a la mayor parte de ellos, así que trata de tener claro cual es tu objetivo.
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Me gustan las personas humildes, de buen corazón y sensatas que cuentan su vida en “historias” para que los demás aprendamos. 👏👏👏👏👏👏👏
Gracias Santiago, estoy convencido de que podemos ayudar a los demás, no cuesta nada contar una experiencia y como lo solucionaste, bien es cierto que cada persona tiene su propia historia y cada cual debe actuar en función a ello pero hay cosas de sentido común que, algunas veces, no vemos, tal vez porque estamos como se dice, «en caliente»
Saludos
¡Muy buenas, Ric!
Tengo que decirte que me ha encantado el enfoque de esta guía, sobre todo porque está pensada desde la cercanía. Has sabido desmenuzar el Storytelling con naturalidad, sin caer en complicaciones, pero transmitiendo lo esencial: que al final, detrás de cada historia bien contada, hay una persona que quiere conectar con otra.
Me ha gustado mucho cómo recuerdas que no se trata solo de hablar, sino —y esto es clave— de escuchar y entender a la audiencia. Eso que comentas de observar si la gente se distrae, si se mueve inquieta… es fundamental. A veces nos obsesionamos con el guion perfecto, pero olvidamos que una buena historia siempre está viva y se adapta al público que tiene delante.
Además, destacas algo que comparto al 100%: el humor y la cercanía funcionan de maravilla para romper barreras. Esos guiños que mencionas, como reírse de uno mismo o narrar pequeñas anécdotas, no solo hacen que la audiencia se relaje, sino que construyen confianza. Y cuando esa conexión se consigue, la historia cala mucho más hondo.
También me ha parecido muy acertada tu recomendación de no hablar tanto de uno mismo, sino de construir personajes que encarnen las inquietudes de la audiencia. Has dado ahí una de las claves maestras. Porque al final, el público necesita verse reflejado en lo que cuentas; quiere reconocerse en las victorias y en los fracasos del protagonista.
Por otro lado, me ha gustado que insistas en que el objetivo final no es vender por vender, sino dar soluciones, ayudar a la persona que tenemos delante. Eso es lo que diferencia un discurso vacío de una historia que deja huella.
En resumen, Ric, esta guía cumple con lo que promete: ilumina a quienes empiezan en este camino del Storytelling, y lo hace de manera humana, accesible y motivadora. Porque sí, como bien dices, todos tenemos una historia, y aprender a contarla no solo nos ayuda a comunicar mejor, sino que también nos conecta más profundamente con quienes nos escuchan.
¡Un fuerte abrazo, compañero!
Hola Miguel
Cuando empezaba a publicar, se trataba de llegar a una audiencia que comienza en el mundo digital, de ahí que mis artículos se llamaran Mini guías, había visto y leído un montón de post, bastante largos, con cantidad de tecnicismos, las personas, en su inicio, no entienden los anglicismos y todos esos conceptos, así que decidí, incluir mis entradas en un apartado para neófitos, si quieres profundizar más, puedes ir al Blog de mi amigo IAdicto, en donde encontrarás un compendio de manuales a la altura de los más profesionales, no estabas por entonces entre mis lecturas preferidas, ahora sí.
¡Gracias compañero y un fuerte abrazo!
Trato de hacer mis artículos sobre grupos musicales como storytelling donde los músicos se convierten en personajes de la historia. Saludos
Hola Federico
Exacto, hay que venderlo con historia, ahí también te puede ayudar la IA, así que tienes que practicar compañero, en un par de sesiones le tomas el pulso, espero te animes pronto.
¡Un saludo compañero!