La Mini Guía porqué tener Lead Magnet te ayudará a entender algunas maneras de conseguir tener una buena lista de suscriptores, estos, en el Marketing Digital, se denominan Leads.
¿Por qué tener un Lead Magnet en tu estrategia digital?
Esto se hace para conseguir segmentar a tu público y, con el tiempo, convertirlos a clientes. Cuando hablamos de tener un website con nuestros productos o servicios, el objetivo es captar o visibilizar tu negocio o Marca, si vas a vender, futuros clientes.
Qué es un Lead Magnet y para qué sirve
Cuando tienes un Blog lo puedes utilizar para diferentes causas, puede ser dar a conocer tu Marca Personal o simplemente porque quieres que tu voz llegue más lejos, visibilizar, pero, en definitiva, el objetivo es que vuelvan.
Diferencia entre lectores, leads y clientes
Tarde o temprano tendrás lectores, esa será tu audiencia y es importante saber que escribes para ellos, no lo olvides. Un lead magnet es aquel producto o servicio que entregas a tus lectores a cambio de que te dejen sus datos, un email, de esta forma podrás enviarle tus novedades, tus ofertas o información importante publicada en tu Blog.
La importancia de captar datos de forma ética
Habrás observado que, cuando vas a hacer tus compras en un negocio cualquiera, ya sea offline u online, te habrán preguntado si tienes ficha de socio, si tienes tarjeta de la casa, etc, esto se llama fidelización. Ha existido siempre, es lo mismo, te entregan cupones o descuentos a cambio de que les proporciones tus datos personales. Me refiero a esos que hoy están en boca de todos, nada es gratis, tus datos son importantes para cualquier empresa, cuando los damos, entra en juego tu privacidad.
Diferencia entre lectores, leads y clientes
Todas estas técnicas forman parte de la fidelización de los clientes y está en consonancia con conocer, a través de esa recogida de datos, tus gustos u opiniones, lo que se denomina el Big Data. Esto es, la gestión de las preferencias de un consumidor, conocer los gustos de tus prospectos, leads o clientes, es primordial y está enfocado en mejorar el engagement. La experiencia de usuario importa.
Ejemplos de fidelización online y offline
Un ejemplo práctico sería las franquicias de comida rápida, te regalan algo, si bajas su app, esta es una manera de saber tus gustos o preferencias, estás convirtiendo, con ese pequeño obsequio, a un usuario en un comprador reiterativo, es decir, con toda probabilidad, repetirá su compra.
El futuro cliente te busca cuando tiene un problema, si quieres vender tu producto, busca la solución a ese tema 🔍🤔💯 #blogging #MarketingDigital #emprender #MarcaPersonal #ProyectoSocialbytes Compartir en XEl blog como herramienta para captar leads
Crear contenido de valor con una estrategia clara
Una vez comienzas a publicar un Blog, deberás entregar contenido de valor, no se trata de publicar por publicar, debes de tener una estrategia o plan para conseguir tus metas. Cada publicación deberá incluir una llamada a la acción del usuario, de lo contrario, esta no tiene sentido.
Escribir pensando en tu audiencia
El engagement es el nivel de compromiso que tiene tu audiencia con tu negocio, es evidente que, tratando bien a tus clientes o socios de tu club, conseguirás que ellos sean tus mejores vendedores, también conocido, en el Marketing Digital, como Embajadores de Marca. Con el tiempo, transmitirán los beneficios de tu empresa, a través de sus redes y comentarios. Esto es el boca a boca electrónico o feedback.
Es una evidencia, en la actualidad que, todas las personas leen comentarios antes de comprar, la gente prefiere contratar o trabajar con la gente que es recomendada por su círculo cercano. Sigue funcionando la publicidad boca a boca, después, se transforma en el tan deseado feedback.
Es lo mismo de toda la vida, pero a través del mundo digital, por esta, y algunas otras razones, debemos de procurar que la experiencia de nuestro consumidor cuando entra en contacto con nosotr@s, sea excelente.
Recuerda, hagas los que hagas, procura ser profesional
Si tu lista de suscriptores quieres engordar, un buen Lead Magnet debes proporcionar 🔮🧵🔍 #blogging #MarketingDigital #MarcaPersonal #emprender #negocio #ProyectoSocialbytes Compartir en X
Qué Lead Magnet elegir según tu audiencia
Conocer a tu público objetivo antes de crear contenido
Por tanto, deberemos de conocer a nuestra audiencia, nuestro público objetivo o target. Nuestra prioridad es saber las necesidades de nuestro lector, nadie te busca si no tiene una necesidad o problema, cuando sepamos cual es el suyo, podremos crear algún material de calidad que aporte valor o una solución para esa audiencia. Entregas un regalo para que se suscriban a tus boletines de novedades.
Ejemplos de Lead Magnet efectivos
Algunos ejemplos de Lead Magnet son:
- Ebooks o plantillas, lo más tradicional, pequeños libros o plantillas para hacer alguna tarea, con contenido de valor.
- Webinars, son reuniones online en las que dan algunas pistas de valor para determinadas tareas, también se venden servicios a través de estas.
- Cupón de descuento, muy apropiado para pequeños comercios, ofreces un mejor precio a aquel cliente que se registre en tu blog.
- Una auditoría, puedes implicar a aquellos clientes que tienen una web estática, es decir, no la trabajan, solo están ubicados en Internet, como un cartel, pero no la actualizan ni la mueven.
- Una sesión de Coaching o Consultoría, esta es una opción muy válida para aquellos prospectos o leads que aún no están en Internet pero desean estarlo. Puedes ofrecer una sesión uno a uno con tu lead, para detallar una estrategia o unos consejos.
Conclusiones
Nadie te suele entregar sus datos si no le ofreces algo a cambio. De igual forma a cualquier gran superficie, todo el mundo te pedirá los datos, tal y como he comentado, es una forma de fidelizar un cliente.
Se trata de hacer que el cliente tenga una buena experiencia al comprar en tu negocio, no solo necesitas vender. También deseas que vuelvan a comprar en tu empresa y, como he dicho anteriormente, el feedback, necesitas visibilizar y que hablen bien de tu trabajo.
Si ya has hecho el cliente porque te compró alguna vez, deberías de hacerle un seguimiento, tratar de que te devuelva el feedback, la recomendación para que otros vengan y sepan lo bien que los vas a tratar.
A través de estas listas de suscriptores manejas, como decía anteriormente, el BigData, identificas lo que le gusta a tu prospecto, sus preferencias y tratarás de ofrecerle cosas interesantes semejantes a sus necesidades.
Entrega algo que le aporte valor a tus lectores, en definitiva, soluciones a sus necesidades
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Buen artículo. Corto pero al grano.Yo aconsejo tener un lead magnet general para la web y otros más pequeños que puedes distribuir a través de los artículos para ir segmentando a los suscriptores según intereses.
Gracias por tu comentario, valoración y consejos.
De esta forma es como se aprende, con sugerencias de valor, me parece muy adecuada tu estrategia de segmentación y es un buen aporte a mi post.
Un saludo y reitero mi agradecimiento Antonio.
Corto pero concreto. Creo que merece una ampliación en cada acápite de los leads magnets, además de instrucciones sobre en qué lugares de la web es mejor colocarlos y tal… pero hay información valiosa aquí.
Hola Alex, muchas gracias por leer y comentar, efectivamente se queda un poco corto, por eso see llaman mini guías, hay mucho material en las redes, me limito a enseñarte a caminar, luego ya tú volaras, lo que trato es de mostrar el comienzo a ese grupo de gente que empieza y nada sabe de esto, saludos
Hola, Ric, no había oído nunca lo del lead magnet y si lo había visto lo he olvidado por completo. Ya he aprendido lo que es gracias a tu artículo.
Comprendo que todos estos son tecnicismos propios del marketing y que, como casi todo, se mueve en inglés por eso de la proyección internacional, pero estaría bien hacer lo mismo pero en español, todos esos tecnicismos en español, estaría bien, lo sentirías como más propio y más fácil de entender.
Un abrazo. 🙂
Muchas gracias estimada Merche por tu tiempo, valorar y comentar
Aprovecho tu comentario para especificar que existen equivalentes en nuestro idioma, uno de ellos es la fidelización, pero no suena igual.
Piensa que a cualquier comercio que vayas te dicen que si tienes la tarjeta de cliente, a cambio de tus datos te ofrecen alguna oferta o regalo, de esa manera controlan un montón de cosas, como los gustos del usuario.
Hay un temor de dejar los datos en Internet y resulta que los dejamos mejor en un formulario en las gasolineras, ya sabes, se trata de las convicciones de cada cual, pero al final se trata de algo muy parecido.
Se trata de saber si tus lectores están interesados en alguno de tus productos. Al poco tiempo, le lanzarás otro email diciendo que si le interesa esto o aquello. embudos de conversión se le llama también.
¡Saludos!
Ric, esta guía es como ese imán que no solo atrae leads… también neuronas. Has explicado con claridad de cirujano por qué el lead magnet no es un “regalito simpático”, sino una llave maestra para iniciar una relación digital con sentido. Me encanta que pongas el foco no solo en la captación, sino en la experiencia, en el «te doy algo útil y te escucho», que es la base de cualquier marca personal con alma.
Y ese paralelismo con los programas de fidelización tradicionales lo has clavado: cambiar el envoltorio, sí, pero sin olvidar que seguimos hablando de vínculos humanos.
Gracias por compartir este tipo de contenido que da herramientas y sacude la cabeza (en el buen sentido).
¡Un fuerte abrazo, compañero!
Hola embajador/compañero
Muchas gracias Miguel, por estar siempre ahí, pasar a leer y comentar, todos los días.
Te contaré un secreto, llevo desde que inicié el Blog intentando preparar un Lead Magnet, y no he tenido tiempo, hice algunos bocetos en Power Point pero nunca lo terminé.
El tema del Lead Magnet es necesario en Blogs que se dedican de vender, yo, ya, vendo ilusión y mis experiencias, y, como tú sabes, tengo el Blog por afición pero esta Mini guía me pareció necesaria porque hay algunas cosas que deben estar en un blog que habla de Marketing.
En la actualidad, no lo uso porque eso conlleva tener que atender una lista de usuarios, mandando emails y yo solo mando uno por semana cuando publico pero es imprescindible para los que tienen negocio.
¡Un fuerte abrazo!
He visto en otros blogs similares al mío, que añaden un enlace a un sitio donde pueden chatear por escrito o voz sobre el tema del artículo. Por ahora fuerzo yo la publicación en algún grupo de Facebook donde se hace eso mismo. Saludos
Hola Federico
El lead magnet forma parte de un embudo de ventas, es decir, ofrecemos un ebook gratuito con consejos útiles para hacer algo, recogemos ese email y lo almacenamos en nuestra base de datos, ya sabemos que ese usuario esta interesado en algo de nuestra web. Ahora, se trata de hacer seguimiento y ofrecerle oportunidades, cuando sacamos un producto o servicio nuevo.
No tiene nada que ver con un chat que se considera una herramienta de atención al cliente o al usuario.
¡Saludos y gracias compañero!